2015年，很多苗木新品種將涌入市場(chǎng)

2015年，很可能是苗木新品種推陳出新大爆發(fā)的一年。為什么這么說(shuō)，請看筆者的觀(guān)點(diǎn)。

低迷的行情需要熱點(diǎn)

行情處于低谷時(shí)，行業(yè)需要熱點(diǎn)，市場(chǎng)會(huì )形成熱點(diǎn)，大家也會(huì )主動(dòng)聚焦追逐熱點(diǎn)。苗木界在任何時(shí)候都需要熱點(diǎn)，不可能長(cháng)期沉浸在衰退失落中，所以人為地發(fā)現推廣熱點(diǎn)是大勢所趨。人為地制造流行趨勢不但是巿場(chǎng)行為，還是一種流行趨勢，更是一種凝聚力的需求。

苗圃需要希望和信心，作為企業(yè)領(lǐng)導者，會(huì )人為地制造希望和信心，人為地制造捕捉巿場(chǎng)熱點(diǎn)。

新品種熱銷(xiāo)在中國是有規律可循的。在市場(chǎng)低迷需要振作的需求下，在現有品種都疲軟需要代替品種的情況下，就急需一個(gè)爆點(diǎn)，一個(gè)理由，找一個(gè)新品種來(lái)釋放，當作大家的“出氣筒”。有時(shí)這個(gè)品種不需要太優(yōu)秀，只要它適時(shí)適勢應勢而出就可以了。只要市場(chǎng)有適合的品種，人們就會(huì )馬上關(guān)注。

新品種熱銷(xiāo)有周期性

平均每?jì)傻饺陼?huì )有一個(gè)核心流行品種。

從周期上理解，一個(gè)品種就代表了一個(gè)時(shí)代。追尋中國苗木業(yè)的發(fā)展歷史，能夠從中總結出發(fā)展軌跡，并能獲得一些規律。

20世紀80年代初，中國園林苗木行業(yè)起步發(fā)展，就出現了龍柏燒狗肉事件；

80年代中后期出現了果苗興起到積壓；

20世紀90年代初期，綠化苗木行業(yè)發(fā)展，但到90年代中期苗木開(kāi)始積壓，中后期紅花檵木成為市場(chǎng)熱點(diǎn)；

2000年初流行的喬木包括木蘭科、樟科以及桂花等，但之后不久中小規格木蘭科苗木崩盤(pán)，帶動(dòng)其他苗木價(jià)格下跌； 之后，大樹(shù)古樹(shù)獲得市場(chǎng)青睞，大量資本投入大樹(shù)；

再往后，2004年流行紅葉石楠；2006年流行金森女貞；2009年流行速生紫薇；2012年北美紅楓、北美海棠在長(cháng)江以北火得一塌糊涂……

2015年的流行會(huì )是什么？大家找找商機。

新品種流行周而復始

不是所有的新品種都一定會(huì )流行開(kāi)來(lái)。一個(gè)新品種流行開(kāi)來(lái)的時(shí)機很重要，它必須有適應市場(chǎng)流行的優(yōu)勢特點(diǎn)。

不是所有的彩葉品種都一定能熱起來(lái)。彩葉分為變色葉、花葉、單一素色彩色葉。花葉一般是病態(tài)，投資要慎重，亞熱帶區域市場(chǎng)成熟的品種還只有金邊黃楊；變色葉的代表有花葉絡(luò )石、珍珠彩桂、北美紅楓、娜塔櫟等；單一素色彩色葉有紅花檵木、紅葉李、紫葉楓香等。流行開(kāi)來(lái)的品種還是集中在單一素色彩色葉和變色葉品種之中。

當一個(gè)品種流行火熱，它會(huì )有一種流行慣性，這種慣性會(huì )帶來(lái)投資誤區，以及形成過(guò)度投資。如‘紅唇’、‘紅羅賓’兩個(gè)紅葉石楠品種的流行，帶動(dòng)了‘火艷’、‘魯賓斯’等品種以及小葉紅葉石楠的發(fā)展，實(shí)際上流行的結果與原品種沒(méi)有本質(zhì)差別，使得新投資沒(méi)有任何意義，形成同質(zhì)競爭。

又如紫薇。2008年初，老紫薇品種行情跳水，同時(shí)四川紫薇流行開(kāi)來(lái)，巿場(chǎng)供需相對平穩。接著(zhù)開(kāi)始流行速生紫薇，速生紫薇生長(cháng)速度快，一下子沖擊了老紫薇和四川紫薇的市場(chǎng)，收益非常可觀(guān)，極具投機、投資性。這時(shí)，紫薇全線(xiàn)火暴，市場(chǎng)慣性導致了更新的熱點(diǎn)品種流行：美國紫薇。但實(shí)際上，紫薇整體已嚴重過(guò)剩，當產(chǎn)品多了以后，未來(lái)不管多好的東西，也逃不過(guò)生產(chǎn)過(guò)剩的危機。

記住，有一種流行叫做代替，代替本身就是一種流行趨勢。

當紅花檵木出現了雙面紅品種時(shí)，代替單面紅成為必然，流行就是商機。還有就是紅葉石楠代替普通石楠；紫葉楓香代替普通楓香；無(wú)刺紅葉小檗代替有刺紅葉小檗等。但不能形成代替時(shí)，再去熱炒，就會(huì )導致跟風(fēng)和盲目投資。

如紅葉石楠有了‘紅羅賓’，接著(zhù)熱炒‘魯賓斯’和‘火艷’，就是失敗投資，它們是并列關(guān)系，不是替代關(guān)系。

新品種有聚焦唯一性

同一時(shí)期，被市場(chǎng)認可的流行品種只能以一個(gè)為主。目前的新品種都衰落了，留下來(lái)新的品種才有被聚焦的可能。

同一時(shí)期不可能同時(shí)流行多個(gè)品種。核心的原因是，市場(chǎng)上的財富只允許一個(gè)品種為主或一個(gè)品種為輔的苗木投資。如果同時(shí)投資三到四個(gè)以上，會(huì )出現顧此失彼，專(zhuān)注不準確、不集中，導致失敗投資。核心原因是只有大家都集中在一個(gè)點(diǎn)上，慣性會(huì )使這個(gè)點(diǎn)成為利益點(diǎn)，導致接盤(pán)的投機者前赴后繼地持續投入。

在筆者看來(lái)，新品種推廣一般都有這樣一個(gè)過(guò)程：引進(jìn)—試種—推廣—認同—聚焦—炒作—火暴—跟風(fēng)—成熟—生產(chǎn)過(guò)剩—等待生產(chǎn)緊缺—產(chǎn)生代替品種。

當一個(gè)新品經(jīng)過(guò)了引進(jìn)，得到大家認同后，就會(huì )形成聚焦，一旦認同聚焦后，就進(jìn)入投資的最佳時(shí)機了。當亮點(diǎn)被聚焦后，認為該品種確實(shí)優(yōu)秀，流行則勢不可擋。

目前新品種市場(chǎng)格局

目前適合巿場(chǎng)需求的品種正在逐步出現。

周期性的熱點(diǎn)，會(huì )遵循此消彼長(cháng)的規律，巿場(chǎng)上從不缺新品種，從業(yè)者需要抓住的是形成熱點(diǎn)的時(shí)機。

現在，老的新品種已經(jīng)淪為了常規品種，如北美海棠、北美紅楓、美國紫薇、速生紫薇、珍珠彩桂等已經(jīng)出現了成熟的跡象。流行趨勢中，急需新的流行熱點(diǎn)在巿場(chǎng)中顯現，讓大家認同聚焦。

筆者認為，更新的新品種推陳出新的時(shí)機到了。凡是符合新品種推廣規律的，就有機會(huì )成為這一輪流行趨勢的核心。

新品種推廣需要具備以下條件：種源沒(méi)有擴散、生長(cháng)速度要快、移栽成活率高、對土壤氣候溫度適應范圍廣、抗病蟲(chóng)害能力強、特點(diǎn)鮮明、有核心的推薦推廣平臺、推廣的時(shí)候均勻布局全國與合作者建立關(guān)系價(jià)值鏈。

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